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Candidaturas encerradas

Analista de Sales Operations - Júnior

Descrição da vaga

Se você curte um ambiente com autonomia, compartilhamento de conhecimento e grandes desafios, veja abaixo detalhes do job 👀


CONTEXTO DA ÁREA E DA VAGA:


A área de Revenue Ops existe para auxiliar as áreas de receita (Marketing, Vendas e CS) a alcançarem seus objetivos através da realização de melhorias nos processos, ajustes no CRM e consolidação de dados para gerar insights que melhorem a tomada de decisão e maximizem seus resultados.


Dito isso, o Analista de Sales Operations -  Júnior entra para realizar esse trabalho focado nos desafios do time de vendas, desde melhorias no processo e no CRM até o acompanhamento das métricas e previsões de resultados. Essa posição será o elo entre Marketing e Vendas, ajudando na geração de oportunidades através de ajustes no processo e no CRM, sempre baseado em dados.


Responsabilidades e atribuições

Como Analista de Sales Operations - Júnior seus maiores desafios serão:


  • Ser o responsável pelo bom funcionamento de toda a operação de vendas;
  • Criar e identificar oportunidades de melhorias no processo comercial;
  • Apoiar na gestão de oportunidades do time de Sales, sendo um elo de ligação com o time de Marketing;
  • Monitorar a performance dos principais KPIs das áreas de Sales;
  • Munir a área comercial com dados para a tomada de decisões;
  • Suportar o time no que se refere a análise de dados e planejamento estratégico;
  • Garantir padronização de métricas, indicadores e parâmetros de produtividade;
  • Garantir a gestão do pipeline e previsão de receita da companhia (forecasting);
  • Estruturar planos de incentivo e controlar o processo de comissionamento da equipe;
  • Garantir o suporte ao time de vendas no uso do CRM;
  • Garantir a confiabilidade dos dados de vendas na Hubspot, orientando o time de vendas no uso do CRM;
  • Mapear oportunidades de melhoria nos processos de vendas no CRM e entregar otimizações através de automações/fluxos de trabalho;
  • Gerir os perfis de acessos, times e usuários no CRM;

Requisitos e qualificações

O que esperamos de você:


  • Visão analítica e pensamento lógico;
  • Ser uma pessoa direcionada por dados (data-driven);
  • Capacidade de criar e interpretar dados;
  • Boa capacidade de comunicação interpessoal;
  • Experiência prévia com ferramentas de CRM, preferencialmente Hubspot;
  • Autonomia, proatividade e curiosidade;
  • Excel/Google Sheets Avançado;
  • Graduação em, administração, economia, marketing, engenharia, tecnologia ou relacionados;

Será um diferencial se você tiver:


  • Conhecimento prévio dos módulos de Marketing e Sales da Hubspot (principalmente Fluxos de Trabalho);
  • Conhecimento em Python e APIs;
  • Conhecimento em ferramentas de BI (Power BI/Datastudio/Tableau);
  • Conhecimento das principais métricas da jornada de vendas SaaS B2B;
  • Conhecimento de Inglês, para leitura de materiais;

Informações adicionais

Obs.: Para fins de Processo Seletivo, não é obrigatório o uso do nome civil. Nós como Convenia, temos um compromisso com a Diversidade e a Inclusão. Se você é talento trans, queremos que esse processo te acolha como você é, portanto, ao se inscrever à vaga coloque o nome ao qual você se identifica e quer que te chamemos. <3


  • 🌎 Trabalho Remoto + Benefício Beer or Coffee, consiste em acessos gratuitos a milhares de coworkings em todo o Brasil e alguns países. *Claro, além do nosso office em São Paulo para usar quando quiser!
  • 💳 R$ 1050,00 no Cartão Caju - R$400 no refeição/alimentação, R$50, no home office com flexibilidade para outras categorias e R$600 no saldo livre para uso como cartão visa crédito em qualquer estabelecimento, podendo servir de pagamento para outros benefícios como gympass e zenklub.
  • 🦷 Plano odontológico bronze 
  • 🏥 Plano de saúde Seguros UNIMED compacto gratuito - Só entrarão com pagamento em folha os upgrades e dependentes.
  • 🫂 Seguro de vida
  • 🏋🏾 GymPass - plano de academia (Pagamento pelo App)
  • 💲 Creditas- empréstimo consignado e adiantamento salarial
  • 🍼Auxílio creche
  • 🧘🏾‍♀️ZenKlub- plataforma de saúde e bem estar emocional/mental (Pagamento de terapias pelo App)
  • 💰Unit- Consultoria Financeira
  • 👨🏼‍🍳Chef’s Club- descontos em restaurantes
  • 🛒Kaledo- clube de descontos

Etapas do processo

  1. Etapa 1: Cadastro
  2. Etapa 2: Triagem Fit Cultural
  3. Etapa 3: Vamos fazer um teste? 📑
  4. Etapa 4: Bate Papo Etapa Time 🎯
  5. Etapa 5: Bate Papo Final 🚀
  6. Etapa 6: Você aceita ser Convenia? 💜
  7. Etapa 7: Contratação

VIVA O JEITO DE SER CONVENIA

Desde 2012, ajudamos pequenas e médias empresas que querem atingir a alta performance através das pessoas. 


Temos ousadia, prezamos pela alta performance, amamos pessoas, trabalhamos com maturidade e damos voz ao cliente!


A Convenia é uma plataforma de gestão de pessoas que promove tomadas de decisões mais inteligentes para RHs e Lideranças. 

Fazemos diferente porque somos inconformados. 

Desafiamos o convencional, equilibrando inovação e estratégia.


Como?

  • Aproximando pessoas e negócios de suas metas
  • Simplificando processos
  • Qualificando lideranças 
  • Metrificando performance através de uma plataforma inteligente

Sabia que temos outra área de negócio? Sim, a Kaledo! É o nosso clube de vantagens e ecossistema de benefícios. Saiba mais aqui.