Analista de Sales Operations - Júnior
Descrição da vaga
Se você curte um ambiente com autonomia, compartilhamento de conhecimento e grandes desafios, veja abaixo detalhes do job 👀
CONTEXTO DA ÁREA E DA VAGA:
A área de Revenue Ops existe para auxiliar as áreas de receita (Marketing, Vendas e CS) a alcançarem seus objetivos através da realização de melhorias nos processos, ajustes no CRM e consolidação de dados para gerar insights que melhorem a tomada de decisão e maximizem seus resultados.
Dito isso, o Analista de Sales Operations - Júnior entra para realizar esse trabalho focado nos desafios do time de vendas, desde melhorias no processo e no CRM até o acompanhamento das métricas e previsões de resultados. Essa posição será o elo entre Marketing e Vendas, ajudando na geração de oportunidades através de ajustes no processo e no CRM, sempre baseado em dados.
Responsabilidades e atribuições
Como Analista de Sales Operations - Júnior seus maiores desafios serão:
- Ser o responsável pelo bom funcionamento de toda a operação de vendas;
- Criar e identificar oportunidades de melhorias no processo comercial;
- Apoiar na gestão de oportunidades do time de Sales, sendo um elo de ligação com o time de Marketing;
- Monitorar a performance dos principais KPIs das áreas de Sales;
- Munir a área comercial com dados para a tomada de decisões;
- Suportar o time no que se refere a análise de dados e planejamento estratégico;
- Garantir padronização de métricas, indicadores e parâmetros de produtividade;
- Garantir a gestão do pipeline e previsão de receita da companhia (forecasting);
- Estruturar planos de incentivo e controlar o processo de comissionamento da equipe;
- Garantir o suporte ao time de vendas no uso do CRM;
- Garantir a confiabilidade dos dados de vendas na Hubspot, orientando o time de vendas no uso do CRM;
- Mapear oportunidades de melhoria nos processos de vendas no CRM e entregar otimizações através de automações/fluxos de trabalho;
- Gerir os perfis de acessos, times e usuários no CRM;
Requisitos e qualificações
O que esperamos de você:
- Visão analítica e pensamento lógico;
- Ser uma pessoa direcionada por dados (data-driven);
- Capacidade de criar e interpretar dados;
- Boa capacidade de comunicação interpessoal;
- Experiência prévia com ferramentas de CRM, preferencialmente Hubspot;
- Autonomia, proatividade e curiosidade;
- Excel/Google Sheets Avançado;
- Graduação em, administração, economia, marketing, engenharia, tecnologia ou relacionados;
Será um diferencial se você tiver:
- Conhecimento prévio dos módulos de Marketing e Sales da Hubspot (principalmente Fluxos de Trabalho);
- Conhecimento em Python e APIs;
- Conhecimento em ferramentas de BI (Power BI/Datastudio/Tableau);
- Conhecimento das principais métricas da jornada de vendas SaaS B2B;
- Conhecimento de Inglês, para leitura de materiais;
Informações adicionais
Obs.: Para fins de Processo Seletivo, não é obrigatório o uso do nome civil. Nós como Convenia, temos um compromisso com a Diversidade e a Inclusão. Se você é talento trans, queremos que esse processo te acolha como você é, portanto, ao se inscrever à vaga coloque o nome ao qual você se identifica e quer que te chamemos. <3
- 🌎 Trabalho Remoto + Benefício Beer or Coffee, consiste em acessos gratuitos a milhares de coworkings em todo o Brasil e alguns países. *Claro, além do nosso office em São Paulo para usar quando quiser!
- 💳 R$ 1050,00 no Cartão Caju - R$400 no refeição/alimentação, R$50, no home office com flexibilidade para outras categorias e R$600 no saldo livre para uso como cartão visa crédito em qualquer estabelecimento, podendo servir de pagamento para outros benefícios como gympass e zenklub.
- 🦷 Plano odontológico bronze
- 🏥 Plano de saúde Seguros UNIMED compacto gratuito - Só entrarão com pagamento em folha os upgrades e dependentes.
- 🫂 Seguro de vida
- 🏋🏾 GymPass - plano de academia (Pagamento pelo App)
- 💲 Creditas- empréstimo consignado e adiantamento salarial
- 🍼Auxílio creche
- 🧘🏾♀️ZenKlub- plataforma de saúde e bem estar emocional/mental (Pagamento de terapias pelo App)
- 💰Unit- Consultoria Financeira
- 👨🏼🍳Chef’s Club- descontos em restaurantes
- 🛒Kaledo- clube de descontos
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Triagem Fit Cultural
- Etapa 3: Vamos fazer um teste? 📑
- Etapa 4: Bate Papo Etapa Time 🎯
- Etapa 5: Bate Papo Final 🚀
- Etapa 6: Você aceita ser Convenia? 💜
- Etapa 7: Contratação
VIVA O JEITO DE SER CONVENIA
Desde 2012, ajudamos pequenas e médias empresas que querem atingir a alta performance através das pessoas.
Temos ousadia, prezamos pela alta performance, amamos pessoas, trabalhamos com maturidade e damos voz ao cliente!
A Convenia é uma plataforma de gestão de pessoas que promove tomadas de decisões mais inteligentes para RHs e Lideranças.
Fazemos diferente porque somos inconformados.
Desafiamos o convencional, equilibrando inovação e estratégia.
Como?
- Aproximando pessoas e negócios de suas metas
- Simplificando processos
- Qualificando lideranças
- Metrificando performance através de uma plataforma inteligente
Sabia que temos outra área de negócio? Sim, a Kaledo! É o nosso clube de vantagens e ecossistema de benefícios. Saiba mais aqui.
CONHEÇA MAIS SOBRE NÓS