Analista de Sales Operations - Júnior

Se você curte um ambiente com autonomia, compartilhamento de conhecimento e grandes desafios, veja abaixo detalhes do job 👀

CONTEXTO DA ÁREA E DA VAGA:

A área de Revenue Ops existe para auxiliar as áreas de receita (Marketing, Vendas e CS) a alcançarem seus objetivos através da realização de melhorias nos processos, ajustes no CRM e consolidação de dados para gerar insights que melhorem a tomada de decisão e maximizem seus resultados.

Dito isso, o Analista de Sales Operations -  Júnior entra para realizar esse trabalho focado nos desafios do time de vendas, desde melhorias no processo e no CRM até o acompanhamento das métricas e previsões de resultados. Essa posição será o elo entre Marketing e Vendas, ajudando na geração de oportunidades através de ajustes no processo e no CRM, sempre baseado em dados.

Como Analista de Sales Operations - Júnior seus maiores desafios serão:

• Ser o responsável pelo bom funcionamento de toda a operação de vendas;
• Criar e identificar oportunidades de melhorias no processo comercial;
• Apoiar na gestão de oportunidades do time de Sales, sendo um elo de ligação com o time de Marketing;
• Monitorar a performance dos principais KPIs das áreas de Sales;
• Munir a área comercial com dados para a tomada de decisões;
• Suportar o time no que se refere a análise de dados e planejamento estratégico;
• Garantir padronização de métricas, indicadores e parâmetros de produtividade;
• Garantir a gestão do pipeline e previsão de receita da companhia (forecasting);
• Estruturar planos de incentivo e controlar o processo de comissionamento da equipe;
• Garantir o suporte ao time de vendas no uso do CRM;
• Garantir a confiabilidade dos dados de vendas na Hubspot, orientando o time de vendas no uso do CRM;
• Mapear oportunidades de melhoria nos processos de vendas no CRM e entregar otimizações através de automações/fluxos de trabalho;
• Gerir os perfis de acessos, times e usuários no CRM;

O que esperamos de você:

• Visão analítica e pensamento lógico;
• Ser uma pessoa direcionada por dados (data-driven);
• Capacidade de criar e interpretar dados;
• Boa capacidade de comunicação interpessoal;
• Experiência prévia com ferramentas de CRM, preferencialmente Hubspot;
• Autonomia, proatividade e curiosidade;
• Excel/Google Sheets Avançado;
• Graduação em, administração, economia, marketing, engenharia, tecnologia ou relacionados;

Será um diferencial se você tiver:

• Conhecimento prévio dos módulos de Marketing e Sales da Hubspot (principalmente Fluxos de Trabalho);
• Conhecimento em Python e APIs;
• Conhecimento em ferramentas de BI (Power BI/Datastudio/Tableau);
• Conhecimento das principais métricas da jornada de vendas SaaS B2B;
• Conhecimento de Inglês, para leitura de materiais;

Obs.: Para fins de Processo Seletivo, não é obrigatório o uso do nome civil. Nós como Convenia, temos um compromisso com a Diversidade e a Inclusão. Se você é talento trans, queremos que esse processo te acolha como você é, portanto, ao se inscrever à vaga coloque o nome ao qual você se identifica e quer que te chamemos. <3

• 🌎 Trabalho Remoto + Benefício Beer or Coffee, consiste em acessos gratuitos a milhares de coworkings em todo o Brasil e alguns países. *Claro, além do nosso office em São Paulo para usar quando quiser!
• 💳 R$ 1050,00 no Cartão Caju - R$400 no refeição/alimentação, R$50, no home office com flexibilidade para outras categorias e R$600 no saldo livre para uso como cartão visa crédito em qualquer estabelecimento, podendo servir de pagamento para outros benefícios como gympass e zenklub.
• 🦷 Plano odontológico bronze 
• 🏥 Plano de saúde Seguros UNIMED compacto gratuito - Só entrarão com pagamento em folha os upgrades e dependentes.
• 🫂 Seguro de vida
• 🏋🏾 GymPass - plano de academia (Pagamento pelo App)
• 💲 Creditas- empréstimo consignado e adiantamento salarial
• 🍼Auxílio creche
• 🧘🏾‍♀️ZenKlub- plataforma de saúde e bem estar emocional/mental (Pagamento de terapias pelo App)
• 💰Unit- Consultoria Financeira
• 👨🏼‍🍳Chef’s Club- descontos em restaurantes
• 🛒Kaledo- clube de descontos

Desde 2012, ajudamos pequenas e médias empresas que querem atingir a alta performance através das pessoas. 

Temos ousadia, prezamos pela alta performance, amamos pessoas, trabalhamos com maturidade e damos voz ao cliente!

A Convenia é uma plataforma de gestão de pessoas que promove tomadas de decisões mais inteligentes para RHs e Lideranças. 

Fazemos diferente porque somos inconformados. 

Desafiamos o convencional, equilibrando inovação e estratégia.

Como?

• Aproximando pessoas e negócios de suas metas
• Simplificando processos
• Qualificando lideranças 
• Metrificando performance através de uma plataforma inteligente

Sabia que temos outra área de negócio? Sim, a Kaledo! É o nosso clube de vantagens e ecossistema de benefícios. Saiba mais aqui.