Coordenação de Vendas (Inside Sales)

Ser a melhor solução para empresas que queiram atingir a alta performance através das pessoas, só é possível com um time eficiente, que desafia o convencional e usa seus potenciais em inovação e crescimento de negócios.

A missão como Pessoa Coordenadora de Vendas será liderar o time de Inside Sales com foco em previsibilidade de receita, eficiência operacional e aumento de conversão em todas as etapas do funil, garantindo crescimento sustentável e qualidade nas vendas. Mais do que a gestão de pipeline, essa coordenação envolve gestão de performance orientada por dados, com disciplina na execução e acompanhamento consistente dos resultados.

✨Veja abaixo mais detalhes desta posição e se tem a ver com você!

• Garantir atingimento das metas de MRR, novos contratos e add-ons;
• Monitorar indicadores-chave: taxa de conversão por etapa, ticket médio, ciclo de vendas, CAC e produtividade por vendedor;
• Estruturar rituais de cadência comercial (forecast, 1:1, revisão de pipeline, pós-mortem de perdas);
• Liderar e desenvolver o time comercial com foco em alta performance, elevando a densidade de talentos, estruturando planos de crescimento e atuando com agilidade diante de desvios de desempenho;
• Garantir a disciplina do processo comercial, assegurando alinhamento entre áreas, qualidade de leads e melhoria contínua do funil com base em dados confiáveis;
• Capacitar time em técnicas de venda, demonstração de produto, combate à objeção, construção de valor e conhecimento de mercado. Estabelecer ritos de acompanhamento de reuniões, gravações de apresentações e feedbacks. 

Indicadores de Sucesso da Função

• Atingimento de meta mensal e trimestral;
• % de reps que atingem metas;
• Velocidade e índice de sucesso de contratação e “rampeamento” de novos vendedores;
• Evolução da taxa de conversão por etapa;
• Previsibilidade de forecast.

• Experiência prévia liderando time de Inside Sales em SaaS B2B;
• Vivência com metas agressivas e crescimento acelerado;
• Experiência com gestão por indicadores e forecast;
• Histórico comprovado de construção ou melhoria de processo comercial.

Diferenciais:

• Experiência em HRTech ou software para PMEs.

Confira nossos benefícios:

🚇 Presencial (com VT - escritório próximo da Av. Paulista-SP)

💳 R$1.200/mês no Cartão Ifood Benefícios em Vale-Refeição e Vale-Alimentação

🖱️ Auxílio-Onboarding - R$500 em saldo home office do Ifood Benefícios

🏥 Plano de saúde Seguros Unimed compacto (sem coparticipação e sem descontos para o titular)

🦷 Plano odontológico bronze

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🩺 Pipo Saúde - parceira de benefícios de saúde

🏋🏾 Wellhub (antigo Gympass)

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🧘🏾‍♀️ Zenklub - plataforma de saúde mental e bem-estar emocional

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💰 Unit - Consultoria Financeira

🍼 Auxílio-creche

😎 Day Off de Aniversário

Desde 2012, ajudamos pequenas e médias empresas que querem atingir a alta performance através das pessoas. 

Temos ousadia, prezamos pela alta performance, amamos pessoas, trabalhamos com maturidade e damos voz ao cliente!

A Convenia é uma plataforma de gestão de pessoas que promove tomadas de decisões mais inteligentes para RHs e Lideranças. 

Fazemos diferente porque somos inconformados. 

Desafiamos o convencional, equilibrando inovação e estratégia.

Como?

• Aproximando pessoas e negócios de suas metas
• Simplificando processos
• Qualificando lideranças 
• Metrificando performance através de uma plataforma inteligente

Sabia que temos outra unidade de negócio? Sim, a Kaledo! É o nosso clube de vantagens e ecossistema de benefícios. Saiba mais aqui.