Coordenação de Pré-Vendas

Ser a melhor solução para empresas que queiram atingir a alta performance através das pessoas, só é possível com um time eficiente, que desafia o convencional e usa seus potenciais em inovação e crescimento de negócios.

Sua missão na Coordenação de Pré-Vendas será liderar o time de pré-vendas e garantir entregas de excelência e desenvolvimento constante.

• Atuar na etapa inicial do funil de vendas, garantindo a qualificação eficiente dos leads e o repasse estruturado ao time de vendas;
• Acompanhar a produtividade diária dos SDRs e garantir o cumprimento das cadências;
• Garantir a correta qualificação dos leads conforme critérios de ICP e MQL/SQL;
• Monitorar e melhorar taxas de conversão por etapa do funil (deal > SAL > SQL);
• Participar de rituais de time (como reuniões de alinhamento e 1:1s), promovendo trocas constantes e desenvolvimento individual;
• Contribuir com a definição de SLAs entre SDRs e Account Executives, garantindo fluidez e alinhamento entre as etapas do funil;
• Utilizar dados e insights para propor melhorias nos fluxos de prospecção, abordagem e qualificação;
• Manter a documentação de processos e playbooks atualizada, promovendo padronização e autonomia no time;
• Colaborar com áreas parceiras como Marketing, Produto e Vendas para ajuste de roteiros, ICP e volume de leads.

• Superior completo;
• Experiência com gestão de times de Pré-Vendas;
• Conhecimento das etapas do funil de vendas e técnicas de qualificação de leads (ex: BANT, SPIN, GPCT);
• Capacidade analítica para acompanhar indicadores de performance (ex: taxa de conversão, volume de leads, número de reuniões agendadas);
• Domínio de CRM e plataformas de prospecção (Salesloft, Apollo, Hubspot, etc.)
• Conhecimento e experiência prática com produtos SaaS no modelo B2B.



Diferencial:

• Experiência prévia em HRTechs, com entendimento das particularidades de produtos e soluções voltados para a área de Recursos Humanos e/ou Departamento Pessoal;
• Especialização ou curso de liderança em vendas/prospecção B2B.

Confira nossos benefícios:

💳 R$1050 no Cartão Ifood Benefícios:

• R$400 em refeição/alimentação
• R$50 no home office com flexibilidade para outras categorias
• R$600 em saldo livre para uso como cartão de crédito

🏥 Plano de saúde Seguros Unimed compacto (sem coparticipação)

🦷 Plano odontológico bronze

👩‍👩‍👦 Seguro de vida

🩺 Pipo Saúde - parceira de benefícios de saúde

🏋🏾 Wellhub (antigo Gympass)

🛒 Kaledo - nosso clube de vantagens

🧘🏾‍♀️ Zenklub - plataforma de saúde mental e bem-estar emocional

💲 Creditas - empréstimo consignado e adiantamento salarial

💰 Unit - Consultoria Financeira

🍼 Auxílio-creche

😎 Day Off de Aniversário

Ser Convenia é poder criar um mundo de possibilidades sendo você mesmo.

🏳️‍⚧️ Se você é talento trans, queremos que esse processo te acolha como você é, portanto, ao se inscrever coloque o nome ao qual você se identifica e quer que te chamemos. 

• ♿ Se você é talento PCD, por favor, durante o processo seletivo identifique suas necessidades e especificações para que possamos te oferecer um ambiente de trabalho adequado e inclusivo.

Desde 2012, ajudamos pequenas e médias empresas que querem atingir a alta performance através das pessoas. 

Temos ousadia, prezamos pela alta performance, amamos pessoas, trabalhamos com maturidade e damos voz ao cliente!

A Convenia é uma plataforma de gestão de pessoas que promove tomadas de decisões mais inteligentes para RHs e Lideranças. 

Fazemos diferente porque somos inconformados. 

Desafiamos o convencional, equilibrando inovação e estratégia.

Como?

• Aproximando pessoas e negócios de suas metas
• Simplificando processos
• Qualificando lideranças 
• Metrificando performance através de uma plataforma inteligente

Sabia que temos outra área de negócio? Sim, a Kaledo! É o nosso clube de vantagens e ecossistema de benefícios. Saiba mais aqui.